钟煜碰了一鼻子灰，垂头丧气的离开了邵怡敏的办公室，回到十楼的眼科器械部。
法务坚持合同风险太大不能签，公章在她那边，盖章自然是不可能了。
好不容易谈下来的客户，合同却签不下来，那后续还怎么谈合作
就合同条款的那么点小破事儿，要搁在以前，只要他的大老板没问题点个头，就直接盖章签字了，哪像费斯这么复杂，内部流程贼多，法务这么死板，简直无法沟通
虽然费斯是五百强企业，但你再牛逼，到底也是乙方啊，人家那么大的一家医院连锁，有的是供应商求着他们做生意，别说送几台仪器，就是更多的投资和资源，别的厂商也是愿意砸的
要不是他以前跟瑞尔的张院长交情深厚，张院长挺欣赏他，愿意给他面子，哪怕费斯是大公司，产品再好，人家也不是没有别的产品可替代，完全可以不care你的啊
钟煜坐在自己的位置上，内心充满了挫折感和无力感，抱着脑袋，手指扒拉头发，嘴里发出一声苦恼的叹息。
“哟，钟煜，你这是怎么啦，好好地怎么长吁短叹的”
说话的是东区销售部的助理姚梦蕾，五官秀气，身材娇小，表面看着斯斯文文的一姑娘，其实性格很活泼，酷爱八卦，是他们这儿的包打听，各种小道消息灵通着呢
钟煜忍不住跟人倒倒苦水“别提了，瑞尔医院的合同被法务毙了”
姚梦蕾露出了然的神情，用同情的口吻道“是邵律师吗那太正常了靳鑫都不知道被毙了几回了呢是不是啊，靳鑫”
对面坐着的东区另一名销售，来自东北的纯爷们靳鑫，在这里已经做了快两年了。
听到叫他的名字，靳鑫就凑了过来，晃着脑袋，用他特有的东北口音感慨道“哎呀妈呀，憋提了这女人忒可怕了，我现在听到她的名字，腿都直哆嗦”
敢情他不是一个人啊，也不是只有他被邵怡敏“折磨”，大伙儿都有份吗
钟煜顿时心理平衡了一点，生出了同仇敌忾的情绪，对靳鑫道“哥们儿，快说说，她怎么你了”
靳鑫拿起钟煜桌上的合同，翻了几页，摇头道“你这合同不是咱们公司的版本，她不让你过简直太正常可你知道吗年初我客户想沿用去年咱公司的老合同版本，可是她死活不同意，非要用今年的修订版。我琢磨着，这修订版也就改几个字儿吧，拿到了新合同才傻了眼，她把去年的合同整个改了一遍。好家伙咱公司那合同，原来就够长的了，有三十页，现在她改过以后，变成了四十五页一式三份，打印出来厚厚一叠，跟板砖一样，论起来都能把人砸成脑震荡了一下子多了那么多内容，我客户的法务不得重新审啊客户那边给了意见，咱们那邵律师又不同意，来来回回的讨论修改，这都折腾大半年了，到现在还没整好”
钟煜倒吸一口凉气“大半年了这么久都没弄好”
靳鑫无奈的摇头“那可不我现在一看到她，脑壳儿都疼所以我奉劝你啊，能避免跟法务打交道，就尽量避免，不然你不死也要脱层皮咧咱们销售这张嘴再利索，也说不过他们当律师的，那一套套的法律法规，摆事实讲道理，能把你说晕了，半点反驳的余地都没有”
钟煜深有同感的点头，方才他跟邵怡敏辩论，其实对方也没有说很多话，但偏偏每一句都让他难以反驳，于是毫无招架之力地败下阵来。
姚梦蕾笑着道“你们来费斯的时间还短，对这里的状况还没闹清楚吧咱们这儿可不止是法务难搞，咱们上头可是有三座大山呢。”
钟煜好奇的问道“三座大山哪三座”
姚梦蕾掰着手指头，逐一细数“法务部、财务部、合规部，这是压在咱们先销售头上的三座大山。在咱们这公司，搞定客户拿到订单不算稀罕，要翻越这三座大山才是最困难的”
法务部和财务部，倒是不难理解，一个手握法律利器，另一个掌管财政大权，自然是得罪不起的，不过，合规部倒是第一次听说。
钟煜是个谦虚好学的新人，秉承着不懂就问的原则，便向在费斯工作了五年的“老油条”姚梦蕾请教“你说的合规部又是什么啊”
说到法规部，一向爱说笑的姚梦蕾的神情都严肃了起来“合规部是审核fca海外反腐败、评估企业合规风险的部门。说实话，在咱们这儿，合规部才是最严格的，法务和财务还能有通融的余地，但如果合规说这件事不iance不能做，你就死心吧，碰都不要碰合规是一条火线，任何人踩上去都只会咔”
姚梦蕾做了个抹脖子的动作，以形容违规的严重后果。
钟煜暗暗咋舌，在医疗行业，医生吃回扣，企业为了销售产品给医生塞好处，这类现象屡见不鲜，这几年因为国家重点打击医疗腐败，这股不正之风好了许多，但要说完全杜绝，也是很难的，毕竟在巨大的利益驱动之下，总有人会铤而走险。
但对于一家国际大公司来说，一旦爆出贿赂丑闻，不仅会面临巨额罚款，对公司的声誉也是极大的损害，相关人员也会承担刑事责任，像几年前著名的gsk行贿案，多少高管锒铛入狱，便是一个活生生的例子。
钟煜把姚梦蕾的提醒默默的记在心里，不过他眼前发愁的还是法务这座大山，邵怡敏油盐不进，偏偏一张利嘴处处是理，怎么也说不过她。他感觉自己就好像空有一身绝世神功，但碰到了一块顽石，也是无法施展本领的。
钟煜请教道“您二位在公司的时间长，经验丰富，知道有什么办法能搞定邵律师吗”
靳鑫头摇得像拨浪鼓“你憋看我，我要是有办法，也不至于一个合同大半年了都签不下来”
姚梦蕾也叹气道“邵律师是很严谨的，不像以前那个捣糨糊的法务那么好糊弄。”
钟煜想着邵怡敏强悍的气场，他算是能说会道的，但却完全辩驳不过她，邵怡敏一开口就能把人堵死，一瞪眼就能让人冒冷汗，真的是好生厉害。
钟煜感叹道“姓邵的这女人那么凶，嘴巴得不得得不得跟金刚钻似的，什么男人吃得消她哦”
靳鑫点头附和道“可不是么反正我宁可跟我的左右手相亲相爱，也不敢招惹这种母老虎”
姚梦蕾翻了个白眼，靳鑫这家伙口无遮拦，一言不合就开黄车，真是受不了他“你得了吧，说得好像人家能看得上你似的邵律师可是全国排名第一的法律系毕业、还从欧洲留学的金牌律师啊。”
“那就更可怕了”靳鑫拍着胸口“艾玛，要是娶个律师，吵架吵不过不说，万一闹离婚打官司，恐怕连裤子都要赔得精光吧”
姚梦蕾被挑起了八卦的瘾头，压低声音神神秘秘的道“说到离婚，我听说邵律师”
话说到关键地方，却被一声重重的咳嗽打断。
三人一回头，就看到销售总监陆兆新黑着一张脸站在身后。
“你们三个是不是太闲了，没有事情做，在这里嚼舌根子”
陆总监个子不高，说话的声音也不大，但却威慑力十足。
姚梦蕾吐了吐舌头，赶紧转过头，继续做她的报表。
靳鑫脸色一变，转身跑回到自己的位置。
钟煜见势不好，也准备溜号，却被陆总监叫住。
陆兆新指着钟煜身上的九分裤，眉心皱成一团“钟煜，你那裤子是怎么回事儿，就不能再长一点，非要露出一截腿在外面吗”
姚梦蕾瞅了一眼，忍不住噗嗤笑出声来。钟煜一向自诩是走在时尚前沿的男人，穿着很是时髦，可惜费斯公司是传统企业，他穿得那么时髦，跟公司的dressg de有点格格不入。
陆总监是个严肃的老派销售，向来不喜欢下属穿得随便，显得不专业，正好他今天心情也不好，钟煜很不幸的撞到枪口上了。
钟煜臊红了脸“咳，今天不是周五嘛，所以我就穿得休闲一点。”
陆兆新板着脸训道“虽然是周五，也不能穿短过脚踝的裤子，这像个什么样子你是个销售，你的形象代表的是公司的脸面，不能随随便便的，像个什么样”
钟煜只能点头认错“好好好，我知道了老板，下回我一定注意”
钟煜认错态度诚恳，陆兆新的面色缓和了一点，又吩咐“到我办公室来，汇报一下瑞尔眼科的进度。”
钟煜抱着合同，跟着陆兆新进了他的办公室，给他一五一十的汇报了工作进度。
“陆总您看，不是我不努力，瑞尔那边该走的流程都走完了，就缺这个合同敲章就可以开户，可是法务那边认为这份合同存在风险，硬是不肯让我过”
钟煜耷拉着眉毛，双手向外平摊，一副“我能怎么办我也很绝望”的神情。
陆兆新挑了挑眉“你去找过邵律师了”
“可不，还碰了一鼻子灰呢。”钟煜给陆总监学了一遍邵怡敏的话，连语气都模仿得惟妙惟肖。
陆兆新被他这活宝样子弄得又好气又好笑“你去找邵律师，怎么不先跟我说一声”
钟煜挠挠头“那个，我想着您日理万机的，这么点儿小事，我能自己搞就自己搞了，哪敢麻烦您啊”
陆兆新无奈的摇头道“这有什么麻烦的，我这个销售总监的工作，不就是帮你们找资源和擦屁股的嘛”
钟煜没想到陆兆新还挺幽默的，忍不住扑哧笑了一笑。
陆兆新吩咐说“你去找瑞尔要一份合同电子版，我回头会跟邵律师打个招呼的，请她帮帮忙，看怎么样能让双方达成共识，不要影响到生意。”
听陆总监说得挺有把握的，钟煜稍微心定了一点。没准儿陆总监有独家绝招，能搞得定邵怡敏，反正他肯定是不行的。
钟煜双掌交握，感激地说“多谢老大，那这事儿就拜托您了”
陆兆新嗯了一声，目光在他脸上转了一圈，突然问“你是不是认为邵律师在故意针对你”
钟煜皱了皱眉，不知怎的，他感觉陆总监似乎特别关注邵律师，刚才他们仨人议论邵怡敏，就被他训斥了一顿，虽然不清楚陆总监跟邵律师是什么关系，但是不难看出陆总监似乎是有倾向性的。
钟煜是个情商颇高的，小心地瞥了眼陆兆新的脸色，斟酌了一下词句，说道“没有，只是邵律师看起来比较严格。我是新来的，不太懂规矩，也不会说话，不知道有没有得罪她”
陆兆新笑了笑“这个你倒不用担心，她没有那么小心眼的，就算她话说得不中听，也是对事不对人的。”
钟煜心里并不太相信，嘴上却说“那就好，我还说话太直，得罪了她呢。”
陆兆新看着他的眼睛，语重心长的道“其实啊，在大公司做事，你要学会站在别人的角度，设身处地的考虑问题。假设你是她，你会怎么样以后时间久了，你就会知道，邵律师虽然看起来不好相处，但实际上是个很能干，也很负责的人。她只是在履行她作为法务的职责，尽量保护公司的利益不受损，并不是针对你个人来的。而我们作为销售，有时候会站在客户的立场看问题，所以两者之间可能会有矛盾，这很正常。”
钟煜头脑很聪明，经过陆总监一点拨，也转过弯来“我明白了，这次也是我太着急了，以后我沟通需要更技巧一点。”
陆兆新满意的点点头。这个小伙儿还挺聪明的，身上有一股初出茅庐的冲劲，虽然有时候为人处世还差一点点火候，但不失为一支潜力股，值得培养。
陆兆新站起身，拍了拍钟煜的肩膀“好好干，你做得不错，继续加油。如果遇到什么困难，我的办公室都是敞开的，你随时可以进来找我。”
受到老板的鼓励，钟煜原本沮丧的心情一扫而光，浑身打满了鸡血，握着拳头道“我会加油的，老板”出错了，请刷新重试